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        【海外案例】Twitch:“亚马逊版映客直播”是怎么赚钱的?
        发布时间:2019年03月24日 15:28:37

        (网经社讯)10亿美元收购直播平台Twitch,亚马逊版映客、虎牙是怎么赚钱的呢?

        直播平台Twitch可以称为亚马逊的“秘密业务”之一了,?#28304;?014年在价格战中以10亿美元从Google手里抢过来以后,Twitch继续了高速发展。收购短短4年多后——或者说成立7年多以后,Twitch目前的估值已经达到37.9亿美元,亚马逊的押注还是挺准的。

        2014年,Twitch就已经在美国市场大红大紫了,它?#27982;?#22269;流?#25945;?/a>直播流量的40%,以及全网流量的1.8%,仅次于Google、Netflix和?#36824;?#19977;大巨头。

        2017年,Twitch的观众规模已经超过ESPN,而直播的内容比ESPN、WWE和MLB加起来?#32423;唷?#26681;据研究公司Newzoo的数据,到2020年,全球电子竞技观众的数量将从3.8亿增长到5.89亿。现在,平均每天有1500万观众涌入Twitch,观看直播、主持直播。

        Twitch是什么?

        在美国,如果你生在1996年以后,那么你可能已经是Twitch的忠实用户了——Lifecourse Association的数据显示,超过7成的千禧一代(Millennial)在过去60天里玩过或看过电子游戏,而X?#26469;℅eneration X)和婴儿潮?#26469;˙aby Boomer)中这一比例?#30452;?#20026;60%和40%。

        Twitch就是个游戏直播,类似于中国的映客、虎牙们:用户既可以直播自己打游戏的过程,也可以观看电子竞技比赛,并可以为他们喜欢的选手加油助威。

        同时,Twitch更是一个社交平台,这也正是直播平台天然的属性。用户可以和播主、选手建立直接联系,也可以和其他用户通过Twitch Chat实时聊天。

        截至2015年,Twitch的平均浏览人数超过50万,每个月在网站上花费的时间超过420分钟(而YouTube的平均时间为291分钟)。

        Twitch是怎么赚钱的——广告

        和Google旗下的YouTube一样,Twitch是一个主要通过订阅和广告赚钱的免费流?#25945;?#26381;务商。不过,在亚马逊的庇护下,Twitch自2014年以来一直在尝试并拓展其商?#30340;?#24335;,挑战先例,迫使竞争对手做出回应。

        Twitch会将广告融入到直播和网站侧栏中,每次浏览成本(Cost Per View)基本在2到10美元之间。目前,此类流?#25945;?#20013;的广告增长也可以归因于Twitch所迎合的特定人群。

        Twitch主要由千禧一代(出生于1982年至2004年)组成,根据LifeCourse的数据,49%的Twitch流量来自18至34岁的年轻人。这意味着Twitch比Facebook、YouTube或ESPN它们更让年轻一代喜欢,可?#36816;?#21644;Reddit是不相上下的。

        尽管电子竞技选手中?#34892;?#21344;绝大多数,但Twitch的收视?#26102;?#35768;多广告商可能认为的更具代表性。Superdata报?#28010;擔?#19982;那些刻板游戏玩家时代相比,现在的观众群中有很高的女性比例(占46%)和很高的平均收入(美国为58000美元)。

        Twitch是怎么赚钱的——订阅

        如果Twitch是亚马逊最大的秘密武器,那么第二大秘密武器就是Twitch Prime——这个和亚马逊Prime是高度类似的。虽然会员费通常为每月4.99美元,但亚马逊在2016年9月将其与自己的Prime体系整合在一起,这样亚马逊Prime会员就可以直接享受到免?#35759;?#38405;的Twitch Prime了。

        看起来,Twitch Prime的?#20040;?#20960;乎完全在于“?#27599;礎暴`ー它增加了调色板和聊天表情符号等ーー但用户还可以将每月订阅费的一半赠送给网站的一名主播。订阅者可以每30天这样做一次,这样Twitch每个月就只能从一个用户手里获得2.5美元了。

        虽然Twitch没有公布确切的订阅用户数量,但是仅仅最受欢迎的10个主播加起来就有16万Twitch Prime用户订?#27169;?#23545;公司来说就已经价值约40万美元了。

        此外,Twitch还提供另一个订阅服务,称为Twitch Turbo,月费8.99美元,通过减少广告、增加视频存储空间、提供更独特的聊天表情包和颜色,让视频体验更好。

        Twitch是怎么赚钱的——应用内购买“比特”

        除了给播主点赞欢呼以外,用户还可以通过APP购买虚拟货币“比特(Bits)”为自?#21512;?#27426;的播主实时发声(shout-out)。

        这些“比特”价格为1.4美元/100个,也就是1.4美分1个。在Twitch聊天中,输入“Cheer1”,就可以发送1个比特,这是就会出现一个灰色的动画三角;输入“Cheer100”,就发送100个比特,就会出现一个跳舞的紫色钻石。

        用户可以输入任何的数字,最高为“Cheer10000”,也就是价值140美元,此时画面也会是更大、更漂亮的。在这个过程中,“欢呼(Cheer)”就像是在人群中玩人浪一样。

        从盈利角度看,价值1.4美分的比特中,1美分会给到播主,而0.4美分给到Twitch,虽然看起来不多,但是通过这种方式,Twitch就从比特中赚了几百万美元:数据显示,从2016年6月下旬推出以来,用户已经发送了价值超过10亿美元的比特。

        利用亚马逊的支持,扩?#32929;?#24577;内容

        去年,Twitch宣布,将扩大其流?#25945;?#30452;播内容,不仅包括视频游戏,还包括电视节目,甚至与美国橄榄球联盟(NFL)合作。

        2018年4月,Twitch宣布,由于亚马逊与美国国家橄榄球联盟续签了周四晚间比赛的流?#25945;?#21327;议,观众可以在2018年和2019年观看11场美国国家橄榄球联盟比赛。 虽然在Twitch上播放NFL橄榄球赛是亚马逊所有权的一个副产品,但可以播放专业节目确实成为Twitch的一大胜利,因为Twitch用户不需要付?#35759;?#38405;就可以观看比赛。

        2018年8月,Twitch与精灵宝可梦公司(Pokémon Company)签署协议,?#24066;?#29992;户在其网站上收看《精灵宝可梦》的系列剧集和相关电影。这个超级IP对Twitch来说是巨大的竞争力——2016年,当手游《Pokémon GO》上线后,甚至连Pornhub的流量都出现了暴跌,让宅男们放下耳机,走出房间去抓小精灵。

        此前,Twitch曾在线直播过《周六夜现场(Saturday Night Live)》、《霹雳游侠(Knight Rider)》和《罗杰斯先生(Mister Rogers)》等,这意味着Twitch可能会将内容扩展到更老的电视内容。(来源: 零售威观察 编选:网经社-电子商务研究中心)

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