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        【B2B案例】宋小菜:从B2B交易All in上游提供产业服务
        发布时间:2019年03月07日 09:46:14

        (网经社讯)编者按:产业互联网是什么?简单来说,?#21069;?#20114;联网应用到产业里,而非将产业加入互联网中,即产业为主导,互联网要遵从产业的规律和玩法,同时产业也需要融合互联网的思维。不明白?没关系,我们准备了一系列不同产业领域的优质案例,供你建立具象认知,农业2025系列则是你触摸未来农业的一个窗口。

        宋小菜变了

        如果你对「宋小菜」的印象还停留在蔬菜垂直B2B电商平台,那就已经过时了。?#35789;?#20154;余玲兵给的新定位?#23567;?#25968;字化的产业服务平台?#20445;?#21363;在交易平台的基础上,丰富了产业服务和数据驱动——去年7月,宋小菜在披露1.8亿元B2轮融资时,就宣称要将上游供应链数字化和规模化。

        据 36氪了解到,宋小菜的内部架构也做了相应地调整,将此前的分别面向上下游的两元结构(买家事业部和卖家事业部),重构为分销服务中心、产业服务中心、数据服务中心,以提供从上游集散到下游分销全过程的综合产业服务。

        做这样的结构调整,一方面是生鲜行业的发展状态会极大受到供应链的影响,因而追本溯源就是在做供应链管理;另一方面对上下游的客户而言,仅作交易撮合并不能解决品控、物流、金融等痛点,势必要向产业服延伸;最后是借助互联网的技术应用,能够对庞大、复杂的供应链进行数字化、精细化的管理,这也正是互联网企业的优势所在。

        宋小菜在上游产地了解数字化工具的用户需求

        由数据驱动的产业服务

        调整结?#36141;螅?#23435;小菜现如今共三个业务中心,发展状况如下:

        1)分销服务中心仍主要服务于买卖双方的交易,但产品导向更为突出。余玲兵介绍,“以往的两元结构,上下游的客户需求和供应商供给是水平切开的,但在运行的过程,宋小菜发现还是要把单一品类做通。”

        之所以要做通,是因为下游客户的需求非常多元,?#31995;?#22522;炸薯条用的土?#36141;?#24037;厂?#31243;?#29992;的土豆要求并不一样,前者对品质敏?#26657;?#32780;后者对价格敏?#23567;?br/>

        宋小菜做通的方法是将品类进行垂直化管理,先将分销服务中心分为根茎类、茄果类、叶菜类三个板块,并重点培养精通单一品类的人才——例如想要被评选为胡萝卜元首,就必须熟练掌握所有胡萝卜的种类、品级、产地、包装、重量等信息,并为下游客户推荐?#40092;实?#21697;种,成为胡萝卜的销量冠军。

        2)产业服务中心,主要在上游端提供仓储、物流、金融等服务。宋小菜曾提出的三个“All in”之一,就包括“上游”。

        这一方面是宋小菜在下游完成集单后,势必去往上游做供应链管理,从而把控产品品质、提升交易和货物流通效率,“因为上游能更好的集散,下游才能更好地分销”。另一方面是余玲兵看到“下游几十亿(元)的市场规模,上游就可?#28304;?#21040;几百亿(元)”。

        在上游,宋小菜采取了抓带头?#35828;?#31574;略——主要合作产区的大农户,为他们提供ERP进销存系?#24120;?#35843;度货车,供应链金融等服务。

        宋小菜的进销存系统?#23567;?#23435;大仓?#20445;?#26159;一款手机APP,这使得宋小菜能够从农产品入仓就掌握产地、数量、规格、品质、储存时长/货架等数据,同时这些数据和农户后续产生的交易数据,能够作为金融机构贷款给农户的依据,一旦农户的贷款出现问题,宋小菜也能作为流通渠道,将农产品消化变现。通过这种方式,宋小菜与银?#23567;?#25285;保公司联合成立了项目组,一期启动资金达到10亿元。

        另外,传?#36710;?#36135;车调度,主要由农户通过电话沟通。而在宋小菜成立四年多来,物流体?#30340;?#24050;经积淀?#24605;?#21315;?#22659;島图?#21315;条线路,通过在系统内整合同一线路的货运需求——上游多装,下游多卸。

        这既能够帮上游供应商们解决一些调度问题,同时也能降低菜品损?#27169;?#34429;?#20976;?#26426;要多跑但车内货物流转率更快,因而总收入还是增加的。据宋小菜提供数据,相比行业,物流履约成本大概?#23665;?#20302;1/5~1/3,而货损率则控制在0.36%。

        鼓励人才成为“新农人?#20445;?#23435;小菜」从B2B交易All in上游提供产业服务 | 农业2025 ②

        宋小菜在上游教农民使用互联网工具

        3)数据服务中心其实是贯穿于宋小菜各个?#26041;?#30340;,包括前文提及的分销服务中心、产业服务中心,都需要由数据来支撑。值得一提的是产品矩阵里的卖大蔬APP,这是一款显示交易行情的数据,帮助客户和供应商更好的掌握市场行情。

        余玲兵告诉36氪,没有过万吨的销量,在上游几乎不具备话语权,而宋小菜年销量已超过30万吨,?#24515;?#21147;将上游场景线上化和数据化。当宋小菜在中国10大蔬菜主产区把各种角色、各种货?#20174;?#25968;字化的服务做好之后,宋小菜要走开放平台的道路。

        所谓的开放是指,3-5年内做成一个产业服务平台,形成一张“中国生鲜骨干分销网络?#20445;?#22312;上游有了规模化、数字化的货源之后,可以将数据驱动的供应链管理能力,开放给更多的上下游玩家,比如开放行情信息(如卖大蔬),除了服务于农贸市场中的小B,还可以与食品工厂合作(如蜀海等餐饮供应链)等等。

        B2B电商平台往产业路径发?#20849;?#19981;少见,本质上仍然是为了提升交易效率,并挖掘新的盈利增长点。余玲兵告诉36氪,生鲜行业本身是抗周期的行业,受经济大环境影响相对较小,宋小菜现阶段确实也已经接近盈利,但他更迫切地希望,更多人才关注农业,加入到农业中来。

        新农业正面临着一个时代性的机会

        国内农业发展缓慢的主要原因包括:人才落后、技术落后、知识落后、服务落后、资本不看好、资金流转慢、销售能力不足等,长期被认为是一个又脏又累且很?#37327;?#24182;没有前途的行业。但这个行业正在改变,没人能否认,新农业正面临着一个时代性的机会。

        从政策层面来说,十九大结束后,国家政策层面?#20013;?#20851;注农业行业发展及乡村振兴,各省市?#36861;?#25320;出资金投资农业相关产业。同时,城镇化进程、土地流转补贴、土地确权加速了土地流转速度,以河北省为例,2018年全省流转面积达到2983万亩,?#20960;?#22320;总面积的35.7%,同?#20173;?#38271;2.7个百分点。

        这就使得土地的规模化、产业化经营成为可能,在农业科技、农业服务等领域衍生出一系列新的创业机会,如极飞科技、聚土网、大丰收、美菜网、天天学农、农分期等等,连巨头也?#36861;?#24067;局农业——阿里养猪,腾讯种?#24076;?#36824;出现诸如甲子启航这类关注新农业的投资机构。

        但对于企业而言,最核心的动力还是来?#20174;?#24066;场需求的变迁——大众消费者对食品安全、营养健康的关注度和认知度都在不断提升,倒逼和刺激了农业产业的升级改造。同时,大量现代化工具和系统应用落地于农业,使农业的生产、服务、销售等?#26041;?#24471;到大幅度的升级。

        在此背景下,行业内也出现了一批“新农人”——余玲兵本人就是典?#30171;?#34920;之一。据农业农村部数据统计,2017 年全国新型职业农民总量已突破 1500 万人,45 岁及以下的占 54.35%,高中及以上文化程度的占 30.34%,新型职业农民年龄结构在优化,受教育程度也在提升。此外,也出现了一批跨界人?#33322;?#20837;农业领域,从业人群呈现出高学历、年轻化趋势,收入也越来越高,为行业创新提供了良?#27809;?#22659;。(来源:36氪 文/Jamie 编选:网经社-电子商务研究中心)

        今年是《电子商务法》实施的第一个315“国际消费者权益日”。为此,网经社旗下电子商务消费纠纷调解平台发起“‘律’动网购,我在行动!”的“3·15”主题活动,为期一月。通过报告发布、榜单评级、案例披露、投诉曝光、绿色通道、法律援助、消?#35328;?#35686;、专题聚焦、滚动播报、全媒体矩阵和3000+注册媒体记者通报等多?#20013;问劍?#23545;网络消费维权难点、热点和相关平台点名鞭策。平台“绿色通道”入驻?#20013;?#24320;放中,包括京东、苏宁易购、拼多多、唯品会、国美、网易考拉和严选、宝宝树美囤妈妈、蜜芽、贝?#30784;?#20122;马逊中国、聚美优品、途虎养车、蘑菇街、美丽说、当当、绿森数码、丰趣海淘、有赞、云集、楚楚推、寺库、本来生活、i百联、?#36947;?#32593;、美团点评、飞猪、阿卡索外教网、携程、去?#20137;?#33402;龙、驴妈妈、同程旅游、分期乐在内的36?#19994;?#21830;平台已抢先入驻。

        【关键词】宋小菜B2B余玲兵
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        巴厘岛娱乐1990

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